Aufstieg der „Full Stack“-Strategie

Da die Dekarbonisierungsfrist immer näher rückt, gab es unter den Teilnehmern der All Energy-Veranstaltung 2022 eine lautstarke Verdammung des „stückweisen Ansatzes“ von gestern. Dies gilt sowohl für die große nationale Energiestrategie als auch für das Wohnsegment, wo Marken wie QCells, Maxeon SunPower und sogar SMA versuchten, ihre neuen Energie-Ökosysteme zu demonstrieren.

Das Problem, das diese Strategie zu lösen versucht, läuft auf Müdigkeit hinaus. Der Einkauf von Solarenergie ist anstrengend, und jede zusätzliche Technologie vom Wechselrichter bis zur Hausbatterie fügt eine weitere Ebene der Komplexität hinzu. Die Annahme ist dann, dass der Kunde durch die Herstellung einer schlanken, integrierten Produktfamilie einen einzigen Ansprechpartner unter einer einzigen Marke mit einer einzigen Rechnung und einem einzigen Garantiesatz haben kann, was ihm ein einmaliges Aufatmen ermöglicht.

„Es besteht ein echter Bedarf an Einfachheit, und eine der Möglichkeiten, Einfachheit zu erreichen, besteht darin, Dinge von einem Anbieter zu bündeln“, erklärt Mick Fell, General Manager bei Qcells Australia PV-Magazin Australien .

Die Prämisse ist nicht neu – wie Fell betont, ist die Mehrheit der Australier heute auf diese Weise dazu gekommen, ihre Smartphones zu haben. Das heißt, ein Telekommunikationsunternehmen bündelt Hardware, Software und Services in einem Angebot, das so eng ist, „dass wir einfach nicht mehr daran denken“, sagt Fell. 

Wie diese Mobilfunktarife enthalten Energieangebote zunehmend eine Finanzierungskomponente, die es Kunden ermöglicht, monatlich zu bezahlen, anstatt gleich eine große Ausgabe zu tätigen.

„Ich denke, was für Anbieter integrierter Lösungen einen großen Unterschied macht, ist, anstatt zu sagen: ‚Hier ist eine Lösung, gib mir 20.000 Dollar‘, zu sagen: ‚Hier ist eine Lösung, sie wird einen Service liefern, der dem Service entspricht, den Sie früher hatten erhalten Sie von Ihrem alten Stromanbieter zu einem günstigeren Preis und Sie erhalten eine Rechnung“, sagt Fell.

Aber in einem Land wie Australien, wo die Mehrheit der niedrig hängenden Solarhäuser wahrscheinlich bereits über die Technologie verfügt, stellt sich die Frage: Ist der verbleibende Markt groß genug, um all diese Marken-Heimenergiestapel zu rechtfertigen?

Integrierte Lösungen boomen in reifenden Märkten

In Regionen, in denen das Aufdachsegment noch im Entstehen ist, erweisen sich integrierte Lösungen als wichtiges Verkaufsargument, sagt Junrhey Castro, Managing Director BayWa re Solar Distribution in Südostasien PV-Magazin Australien .

In Ländern wie Thailand und den Philippinen sind vollintegrierte Systeme mit Batteriespeicher und Aufladen von Elektrofahrzeugen (EV) laut Castro tatsächlich inspirierende Investitionen im Wohnungssektor. Dies gilt insbesondere für wohlhabende Kreise, in denen Technologien wie Solar- und Elektrofahrzeuge zum sozialen Status beitragen.

Ebenso war die Integration in Europa entscheidend. In Ländern wie Deutschland, wo Ralf Elias, Executive Vice President von Maxeon Solar Technologies, ankündigt, wird die überwiegende Mehrheit der Dachsolarsysteme heute als Komponente eines größeren, integrierten Hausenergiepakets installiert.

Für Elias wurde der Wert dieser Integration offensichtlich, als er vor einigen Jahren seine eigene Solaranlage installierte. Die Schnittstellen zwischen Produkten stellten sich für ihn schnell als „Schmerzpunkt“ heraus und waren ein Problem, das durch eine bessere branchenübergreifende Zusammenarbeit gelöst werden sollte.

Aufbau eines Full-Stacks

Maxeon, das in den meisten Teilen der Welt unter der Marke SunPower verkauft wird, baut seine SunPower One-Suite durch die Zusammenarbeit mit dem, was Elias „Kategorieführer“ nennt. Wie Elias betont, ist es für Maxeon nicht sinnvoll zu versuchen, mit Technologieexperten in verschiedenen Bereichen zu konkurrieren, sondern enge Arbeitsbeziehungen aufzubauen, damit ihre Produktlinien nahtlos zusammenpassen.

Früher in diesem Monat, Maxeon hat seine Partnerschaft mit Star Charge bekannt gegeben und seine EV-Ladeprodukte in die SunPower One-Suite integriert. Das Unternehmen hat auch mit Enphase zusammengearbeitet und seine Mikrowechselrichterlösungen integriert, mit Plänen, Wärmepumpen, virtuelle Kraftwerke (VPP) und Energieautomatisierungssoftware innerhalb des nächsten Jahres in das Unternehmen einzuführen. Für einige dieser Technologien plant Maxeon, mit mehreren Partnern zusammenzuarbeiten, um Umfang und Flexibilität aufzubauen.

Das bringt uns zu einem klaren Problem in der Full-Stack-Strategie – wie man genügend Variationen bietet, um den unterschiedlichen Bedürfnissen von Haushalten gerecht zu werden, und das alles innerhalb eines ordentlichen, leicht einsetzbaren Regenschirms. 

Derzeit Maxeons Die SunPower One-Batteriespeicherhardware und die Hybrid-Wechselrichtertechnologie stammen von Alpha ESS , wobei das Unternehmen eine 10-kWh-Batterie und einen 5-kW-Hybrid-Wechselrichter anbietet.

Es wird in Zukunft mehr Batteriegrößenoptionen bieten, aber vorerst ist dies der Standard. Um jedoch das boomende Interesse an erneuerbaren Systemen inmitten steigender Energiepreise zu erfassen , scheint die Bereitstellung geeigneter Variationen für Haushalte unterschiedlicher Größe etwas zu sein, das dringend angegangen werden muss.

Südkoreas QCells ist mit seinem Vertical-Stack-Angebot etwas weiter, da es bereits in VPPs integriert ist und derzeit ein modulares Batteriedesign anbietet, das auf 20,5 kWh skaliert werden kann. Ebenso bietet Energizers Homepower „eco suite“ Kunden die Möglichkeit, ihre Batterien auf maximal 24,4 kWh zu skalieren.

Sogar die deutsche Wechselrichtermarke SMA konzentriert sich auf die Integration und investiert erheblich in den Aufbau ihrer Software und den Ausbau ihrer Energiemanagementplattform, neben ihren Angeboten für Ladegeräte und Heimbatterien für Elektrofahrzeuge, sagte Boris Wolff, Executive Vice President of Global Sales von SMA, gegenüber pv magazine Australia.

Den vollen Stack finanzieren

Aber zurück zu QCells, Im Oktober gab das Unternehmen eine Finanzierungspartnerschaft mit dem Kreditanbieter Plenti bekannt . Die Partnerschaft spricht für die klare Notwendigkeit, die Kosten anzugehen, da ein gestapeltes System eine beträchtliche Investition darstellt.

Diese Geldfrage führt auch zurück zu einer nach der tatsächlichen Größe des Marktes – insbesondere in Australien. Hier erreichen Vororte in einer Reihe von Bundesstaaten bereits eine Dachdurchdringung von bis zu 50 % – im Grunde wurde alles nach dem gefürchteten Stückwerk von gestern installiert. Da sich nur sehr wenige dieser Systeme dem Ende ihrer Lebensdauer nähern, scheint ein großer Teil des „integrierten“ Marktes verloren zu sein.

Der Fokus liegt dann auf Neukunden – Haushalte, die in der Technologieakzeptanzkurve wahrscheinlich in das Segment der „späten Mehrheit“ fallen. 

Mick Fell, MD von QCell, ist ein Markt, der relativ klein ist, mit ungefähr 7 Millionen Haushalten in Australien, die ohne Solarenergie „verlassen“ sind, von denen die meisten eklatante Eintrittsbarrieren haben – seien es Mietwohnungen oder Wohnungen. 

Subventionierung als Schlüssel

Trotzdem ist er optimistisch, dass der Markt wachsen wird, hauptsächlich durch umfassendere staatliche Subventionen für Dinge wie Batterien, Energiemanagement, Elektrofahrzeuge und Wärmepumpentechnologien.

„Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist: ‚Lasst uns alles Postleitzahl für Postleitzahl aufschlüsseln, wer noch übrig ist, wer Blockierer hat.' Es ist alles sehr kalt und emotionslos. Die andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, wäre, einfach zu gehen, ‚auf der Grundlage von Gerechtigkeit sollte jeder Zugang dazu haben'“, sagt Fell.

„Egal, ob Sie in einer schicken Wohnung wohnen oder ob Sie in einem Haus wohnen, das Ihnen in einer ländlichen Stadt gehört, und es sich nicht leisten können, auf Solarenergie zu setzen, wie schaffen wir es, dass diese Menschen nicht nur Solarenergie haben, sondern auch die haben das Potenzial, auf Dinge wie Batterien und Elektrofahrzeuge zuzugreifen, und sie können elektrifizieren und von Dingen wie Gas wegkommen. Ich denke, sobald Sie die Frage so formulieren, wird die Antwort anders.“

Für Fell besteht die klarste „Antwort“ darin, dass Regierungen die „schnelle und schmutzige“ Lösung anbieten, beispielsweise Vermietern Geld zu geben, um Systeme auf von ihnen gemieteten Immobilien zu installieren.

Komplexe Lösungen wie Quartiersbatterien, denen letzte Woche im Bundeshaushalt Beachtung geschenkt wurde, neigen in Fells Augen eher zum Stillstand. Während der Community-Ansatz sich viel differenzierter mit der Frage der Gerechtigkeit auseinandersetzen könnte, sagt er, dass die Industrie einfach nicht bereit ist, diese Lösungen auf die gleiche Weise zu liefern, wie sie bereit ist, Solardächer und einzelne Batterien zu liefern.

„Die Bau- und Projektentwicklung von Gemeinschaftsgütern ist schwierig, selbst wenn es sich um einen Spielplatz handelt. Während das Aufhängen von Vermögenswerten an der Seite von jemandes Wand oder das Aufkleben in jemandes Garage etwas einfach ist. Rund 10.000 Menschen werden hier derzeit dafür ausgebildet“, sagt Fell.

„Die Branche ist darauf ausgerichtet, Solaranlagen auf dem Dach, Batterien in der Garage und zunehmend Dienstleistungen [wie VPPs] für interessierte und sich anmeldende Kunden bereitzustellen. Sicherlich gibt es die Stromeinzelhandelsbranche seit Jahren als wettbewerbsfähige Branche und sie ist sehr gut in dem, was sie tut, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen, und daher sind all diese Dinge Dinge, die die Leute wissen, wie man es macht.“

Integrierte Produktsuiten versprechen sicherlich eine einfache und schnelle Installation und eine insgesamt schnellere Einführung.

Um dies zu realisieren, müssen Einzelhändler und Installateure jedoch auch ihren Geschäftsansatz anpassen und von der Bündelung ihrer eigenen bevorzugten Technologien zum Verkauf unter einer einzigen Marke übergehen. 

Laut Chris O'Brien, Vice President for APAC Sales bei Maxeon, hat sich das Unternehmen darauf konzentriert, seinen Einzelhandelspartnern ein einziges Tool zur Verfügung zu stellen, mit dem sie die Produktsuiten der Kunden entwerfen können. Auch hier, sagte O'Brien gegenüber dem pv magazine Australia , ist das Ziel eine Leichtigkeit, die wiederum hoffentlich zu Effizienz führen wird.

Ob die Regierungen tatsächlich die Subventionsschleusen öffnen werden, die einen bedeutenden Markt für diese vollständig gestapelten Suiten in Australien ermöglichen würden, wird nur die Zeit zeigen.