pv magazine: SolarEdge stellte kürzlich auf der All-Energy-Konferenz in Melbourne aus. Was sind die Erkenntnisse darüber, wie sich das Kundendenken in den letzten Jahren entwickelt hat?
Gavin Händler: Viele Kunden interessieren sich für die SolarEdge-Heimbatterie, unser neuestes Produkt in diesem Jahr, aber echte Smart-Home-Systeme stehen im Moment im Mittelpunkt.
SolarEdge ist vor allem für seine Solaroptimierungstechnologie bekannt. Wie hat es sich seitdem entwickelt?
SolarEdge startete mit optimierten Wechselrichtern. Ein SolarEdge-System besteht aus einem Optimierer, der die Energie auf Dachebene umwandelt und dann den Strom für den Wechselrichter bereitstellt, der das Gehirn der Umwandlung ist. Unser Ziel war es schon immer, dem Nutzer mehr Sonnenenergie zugänglich zu machen. Im Laufe der Zeit wurden unsere Wechselrichter zu einer umfassenderen Suite von Laststeuerungen, Heimautomatisierung, Laden von Elektrofahrzeugen, Batterien und Backup entwickelt – eine vollständige Suite.
Wir bieten jetzt auch Solarmodule an, also haben wir diese Ein-Anbieter-Lösung für SolarEdge Home.
Einige Unternehmen haben jetzt die Full-Stack-Lösungen für Privathaushalte und digitale Smart-Home-Manager vermehren sich. Wie unterscheidet sich SolarEdge Home?
Andere Unternehmen haben eine Heimlösung, die Sonnenkollektoren, Batterien und ein gewisses Maß an Kontrolle umfasst. Aber diese integrierte, optimierte Lösung ist etwas, das SolarEdge wirklich erfunden hat. Als SolarEdge 2012 mit dem Konzept begann, war es eine Branchenneuheit, und jetzt verwendet unsere Home Hub Inverter-Lösung einen Wechselrichter, um Solarenergie, modulare Batteriespeicher und intelligenten Verbrauch zu verwalten.
Der Punkt, der hier wirklich klargestellt werden muss, ist, dass die Leute oft denken, dass Smart Homes all diese Geräte mit geringem Stromverbrauch wie Fernseher, Waschmaschinen oder Lampen ein- und ausschalten können, aber wir sehen das Smart Home als in der Lage, große Lasten wirklich zu steuern , wie Poolpumpen, Klimaanlagen, Elektrofahrzeuge und Batterien, und priorisieren Sie, wann und wo Sie Ihre Energie verbrauchen.
Bild: SolarEdge
Wechselrichterhersteller hatten einige Herausforderungen bei der Reaktion auf Vorschriften zur Integration ihrer Produkte in das Netz in Australien und zum Ansprechen auf das Netz. Wie hat SolarEdge die Änderungen bewältigt?
Es war nicht schwierig für das australische Team. Unsere Mitarbeiter haben geholfen, einige der Standards für Australien zu schreiben, und SolarEdge ist in der Lage, recht schnell auf vorgeschriebene Änderungen zu reagieren. In Südaustralien beispielsweise wurden kürzlich Änderungen vorgenommen dynamische Steuerung aktivieren von Spannung. Wir sind in der Lage, unsere eingesetzten Wechselrichter aus der Ferne anzupassen, da sie live verbunden sind. Wir können sogar Flotten-Upgrades aus der Ferne im ganzen Land durchführen, also können wir uns glücklich schätzen, dass wir über die Leistungsfähigkeit dieses Systems verfügen, um auf sich ändernde Vorschriften reagieren zu können.
Wie wird der australische Batteriemarkt von SolarEdge gesehen?
Wir haben unsere SolarEdge Home Battery dieses Jahr in Australien auf den Markt gebracht und sie war äußerst erfolgreich. Wir haben bereits über 1000 Einheiten installiert und streben auch im nächsten Jahr ein sehr schnelles Wachstum an.
Es wurde prognostiziert, dass die Batteriepreise sinken werden, wenn Produktion und Verkauf skalieren, aber das ist nicht mehr der Fall, oder? Inwiefern begünstigt die Marktdynamik dennoch die Einführung von Batterien?
Die Preise steigen und das liegt vor allem an den Rohstoffen. Im Moment gibt es Lieferengpässe bei Lithium aufgrund der weltweiten Einführung von Elektrofahrzeugen. Es gibt also Einschränkungen bei den Rohstoffen, dann kommen Inflation und steigende Logistikkosten hinzu, und wir haben einen Preisanstieg erlebt. Ich denke, das wird sich stabilisieren und wir werden in den nächsten Jahren einige Effizienzsteigerungen sehen, wenn auch wahrscheinlich nicht im nächsten Jahr.
Trotzdem spricht die Ökonomie im Moment sehr für Batterien, weil wir sehen, dass die Strompreise steigen. Die Bundesregierung prognostiziert einen Anstieg von 58 % in den nächsten 18 Monaten, was signifikant ist. Kunden möchten also den Eigenverbrauch ihres Solarstroms maximieren; Sie wollen den Überschuss, den sie tagsüber erzeugen, für die Nacht speichern.
Was ist die differenzierende Prämisse hinter SolarEdge-Batterien?
Es ist sehr einfach. Wir haben eine 10-kWh-Batterie, die einen Wirkungsgrad von 98 % für die Hin- und Rückfahrt bietet. Dann sind unsere Batterien stapelbar. An einem Wechselrichter können Sie also 10, 20 oder 30 Kilowattstunden haben.
Ich glaube, die Australier sind gerne unabhängig und möchten Versorgungssicherheit haben. Eine Sache, die nicht allgemein bekannt ist, ist, dass die bloße Installation einer Batterie nicht unbedingt bedeutet, dass Sie Zugriff auf gespeicherte Energie haben, wenn das Netz ausfällt. Sie müssen über eine Backup-Fähigkeit verfügen, eine Backup-Schaltung, die SolarEdge seit 2016 anbietet.
Bild: SolarEdge
Neben der Stärkung des unabhängigen Eigenheims hat SolarEdge eine starke Präsenz bei gewerblichen und industriellen (C&I) Solarsystemen. Was zielen Sie dort ab?
Unsere Stärke ist das, was wir C&I Rooftop nennen. Bisher waren wir in Australien mit Anlagen bis fünf Megawatt erfolgreich. Kunden sind wegen des Sicherheitsaspekts sehr an SolarEdge interessiert. Optimiser bieten eine inhärente Sicherheitstechnologie und eine schnelle Abschaltung, was für Geschäftsinhaber wichtig ist, die die Sicherheit auf ihren Dächern gewährleisten möchten. Wissen Sie, wenn sie Leute auf dem Dach haben, vielleicht Wartungspersonal, das an anderen Geräten wie Klimaanlagen arbeitet, wollen sie sicher sein, dass das Dach stromlos ist.
Auch die Optimierer-Technologie ermöglicht Ihnen dies Nutzen Sie alle verfügbaren Dachflächen Bereiche. Auf Industriedächern entstehen weiche Zonen durch Dachzugang, Schornsteine, Klimaanlagen – die Topographie kann sehr komplex sein. Möglicherweise haben Sie auch Schatten von anderen Gebäuden. Schattierung ist also eine große Sache. Durch die Verwendung von Optimierern haben Sie keine dunklen Bereiche, die für herkömmliche PV-Systeme nicht verfügbar wären. Wir sind in der Lage, mehr Kapazität auf das Dach zu stellen, und natürlich erhalten Sie dadurch mehr Strom.
Aufgrund dieser Eigenschaften ist SolarEdge für den australischen C&I-Markt attraktiv. Und ich gehe davon aus, dass wir nächstes Jahr mit Strompreisen, die für Stromabnahmeverträge bis zum Sechsfachen steigen, eine wirklich große Akzeptanz kommerzieller Solarsysteme sehen werden.
Wie verwaltet SolarEdge Lieferketten, Herstellung und Lieferung an Kunden im aktuellen Umfeld?
Der Großteil unserer Produkte wird durch Auftragsfertigung hergestellt, aber SolarEdge verfügt auch über eine eigene Fertigung in einer hochmodernen Anlage im Norden Israels.
Ich war im Juni dort. Es ist voll automatisiert. Jede Komponente wird vorqualifiziert und getestet, und dann wird jede Unterbaugruppe getestet und eingebrannt, und dann wird die Endmontage getestet, bevor sie zum Kunden geht. So ist jedes Produkt ab Werk perfekt.
Wir haben auch Fabriken in Mexiko, in Vietnam, China und Osteuropa. Es ist ein sehr globales Unternehmen, das das Geschäft bei Versorgungsproblemen unterstützt. Die Welt hat sich auch in diesem Jahr wieder stark verändert, und wir müssen uns bei einem Unternehmen dieser Größe recht schnell anpassen können.
Ich habe 2015 bei SolarEdge angefangen und wir haben im Laufe der Jahre viele Entwicklungen gesehen. SolarEdge hat sehr schnell Innovationen entwickelt und ist zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen herangewachsen.
Diese Inhalte sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nicht weiterverwendet werden. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten und einige unserer Inhalte wiederverwenden möchten, wenden Sie sich bitte an: editors@pv-magazine.com .
